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“春节返乡置业”是屡试不爽的老套路,说明了什么?

2018-02-22 来源:
 
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昨天看了《证券日报》记者王丽新的一篇报道,颇有感慨。

这篇文章的标题是:28家房企1月销售4131亿元,房企趁“返乡置业”打折促销。

记者照例采访几位春节期间坚守工作岗位的业界同行。一位在京津生态新城恒大花溪小镇售楼处的销售员透露,现在每天都有人值班,每天有不同的优惠政策。这个项目均价1.1万元平方米,来看房后才能确定具体的优惠幅度,可能是98折优惠,也可能是别的。“春节返乡置业”是屡试不爽的老套路。

这个楼盘是恒大号称19分钟可达北京的环京项目,属于恒大年底促销项目之一。有意思的是,春节期间,恒大在全国范围内启动了“新春88折,分期付款,首期5%”等优惠政策,为了抓住三、四线城市的“返乡置业潮”,甚至祭出“老带新,老业主可获1%佣金”等促销手段。

是不是有点眼熟呢?没错。恒大干这事儿不是第一次了,跟进恒大的也不是没有。但每年的年初年尾,不玩点88折,好象就对不起这个春节,恒大这几年的春节套路就是这么过来的。今年如期推出,说明很受用,很管用。管用五十年。呵呵。有些媒体解读为资金链问题,纯属蛋疼。

值得关注的是,据中信建投房地产分析师陈慎在一份分析报告中表示, 2月3日-2月9日,在一手房市场,27个三线城市出现成交量环比上涨的情况。

事实上,今年1月份以来,房企销售额就在持续走高。据中原地产研究中心统计数据显示,目前28家房企公布了2018年1月份的销售业绩,合计为4131亿元,同比上涨幅度高达65%。整体看,大部分企业的销售额均刷新了同期历史纪录,创下新高。

另有数据显示,2018年1月份,碧桂园、万科、恒大销售额均破600亿元,17家房企销售额超过百亿元,TOP100房企销售额同比增长57.8%。

“春节返乡置业”,至少说明了以下几个问题:一是营销的碎片化。以往,靠黄金周,一个五一小长假,加上一个十一大长假,对于房企来说,可是个大日子,没有不提前排兵布阵的。而最近这几年,春节营销闪亮登场,特别是对于三四线四五线城市而言,这个时间段内是百分百的净流入,再加上中国人传统心理上的那点小心思,再不疯狂推盘那可太傻了。二是大环境持续不良。房企做大规模成普遍真理,但市场的严重分化使得任何一家房企都不敢忽视小城市小城镇。一线城市固然需严防死守,乡村振兴也需在国家战略层面上重新审视。说房企大佬不懂得讲政治,那可太冤枉人了!


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